Sportvermarktungsagenturen können für Profifußballvereine große Mehrwerte liefern. Wann macht es Sinn, eine Agentur zu beauftragen, und welche sind die Top-5, die in der europäischen Fußballlandschaft agieren?
Wann macht eine Zusammenarbeit Sinn?
Die Notwendigkeit einer Sportvermarktungsagentur ergibt sich vor allem aus der Komplexität des heutigen Marktes für Stadion- und Trikotvermarktung. Außerdem gibt es zahlreiche digitale Werbeflächen, die ein Verein bespielen kann. Insbesondere große Fußballklubs mit umfangreicher nationaler oder globaler Präsenz benötigen professionelle Unterstützung, um das volle Potenzial ihrer Stadionvermarktung auszuschöpfen. Hier sind drei Szenarien, in denen eine Zusammenarbeit sinnvoll ist:
1. Komplexe Verhandlungen
Die Verhandlung von Werbeverträgen und Sponsoring-Deals kann äußerst komplex sein und erfordert oft spezialisierte Kenntnisse im Bereich Sportmarketing. Eine Agentur kann hierbei helfen, die besten Angebote auszuhandeln und sicherzustellen, dass die Interessen des Klubs gewahrt bleiben.
2. Internationale Reichweite
Große Fußballklubs haben oft eine globale Fanbase und können von internationalen Sponsoring-Deals profitieren. Eine Agentur mit globaler Präsenz und Kontakten kann dabei helfen, diese Möglichkeiten zu erschließen und die Marke des Klubs weltweit zu stärken.
3. Effizientes Management
Der Vertrieb von Werbeflächen und das Aufsetzen von Sponsorverträgen erfordert Zeit und Ressourcen. Eine Agentur kann diese Aufgaben übernehmen und dem Klub ermöglichen, sich auf sein Kerngeschäft zu konzentrieren: den Fußball.
Die effiziente Vermarktung von Stadion- und Trikotverwerbeflächen ist auch mit der digitalen Plattform StadiumADS möglich. Fußballvereine können bereits ab 99 EUR pro Monat bis zu 170 Werbeflächen binnen weniger Minuten gestalten und als authentische 3D-Animation mit potenziellen Sponsoren teilen.
Top-5 Sportmarketing-Agenturen im europäischen Fußball
1. IMG
Mit dem langjährigen Ruf als eine der führenden Sportvermarktungsagenturen weltweit bringt IMG umfangreiche Expertise mit sich. Das tiefgreifende Verständnis der Sportbranche ermöglicht es IMG, Sponsoring- und Marketingstrategien maßzuschneidern, um den individuellen Bedürfnissen jedes Vereins gerecht zu werden. Darüber hinaus gewährleisten das umfangreiche Netzwerk und die Kontakte von IMG, dass Vereine Zugang zu lukrativen Möglichkeiten sowohl im Inland als auch international erhalten. Durch die Nutzung der Ressourcen von IMG können Vereine ihre Markenbekanntheit steigern, erstklassige Sponsoren an Land ziehen und langfristige Partnerschaften sichern. Darüber hinaus gewährleistet die Kompetenz von IMG im Eventmanagement, dass Vereine hochkarätige Kampagnen durchführen und während wichtiger Events das Engagement der Fans maximieren können.
Top-Kunden im Fußball
FIFA, Premier League, MLS, Newcastle United, Tottenham Hotspur, The FA
Top-Kunden in anderen Sportarten
FIFA, Premier League, MLS, Newcastle United, Tottenham Hotspur, The FA
2. Sportfive
Sportfive, ehemals Lagardère Sports and Entertainment, verfügt über ein vielfältiges Dienstleistungsportfolio, das von Sponsoringberatung bis hin zum Eventmanagement reicht und sie zu einem vielseitigen Partner für europäische Fußballvereine macht. Ihre eingehende Marktanalyse und Branchenkenntnisse ermöglichen es Vereinen, ungenutzte Einnahmequellen zu identifizieren und aufkommende Trends in der Sportbranche zu nutzen. Die Expertise von Sportfive im Bereich Stadionvermarktung ermöglicht es Vereinen, ihr kommerzielles Potenzial zu optimieren und die Erlöse aus Werbeflächen, Hospitality und anderen Branding-Möglichkeiten zu maximieren. Darüber hinaus erleichtern ihre starken Beziehungen zu Unternehmenspartnern und Marken die Verhandlung von für beide Seiten vorteilhaften Sponsoring-Deals, was die finanzielle Stabilität des Vereins und seine langfristigen Wachstumsaussichten verbessert.
Top-Kunden im Fußball
Premier League, City Football Group, Real Madrid, Paris Saint-Germain, Borussia Dortmund
Top-Kunden in anderen Sportarten
Los Angeles Lakers, John Rahm, New York Jets, European Handball Federation, Davis Cup (Hospitality)
3. Infront Sports & Media
Infront Sports & Media hat sich auf die Maximierung des Werts von Medien- und Sportrechten spezialisiert, was sie zu einem wertvollen Partner für europäische Fußballvereine macht. Ihr umfassender Ansatz umfasst nicht nur die Akquise von Sponsoren, sondern auch die Optimierung der Medienpräsenz. Durch die Ausrichtung von Sponsoring an Medienberichterstattung können Vereine ihre Reichweite und Präsenz über verschiedene Plattformen hinweg, einschließlich TV sowie digitalen und sozialen Medien, verstärken. Infronts strategische Einblicke in Zielgruppendemografien und Konsumgewohnheiten ermöglichen es Vereinen, ihre Marketingaktivitäten effektiv zu steuern und so maximalen Impact und ROI zu erzielen. Darüber hinaus gewährleistet ihre Kompetenz im Eventmanagement eine nahtlose Durchführung und verbesserte Fanerlebnisse.
Top-Kunden im Fußball
Serie A (Medienrechte), Premier League (Medienrechte), FIFA (Medienrechte)
Top-Kunden in anderen Sportarten
FIS, Roland Garros, IIHF
4. Octagon Sports
Octagon Sports überzeugt durch umfassende Marktforschung und Wettbewerbsanalysen. Dies hilft Vereinen, ihre Verkaufsargumente zu identifizieren und ein überzeugendes Story-Telling zu entwickeln, die bei Fans und Sponsoren gleichermaßen Anklang finden. Ihre innovativen Aktivierungsstrategien nutzen digitale Technologie und Fan-Engagement-Initiativen, um immersive Markenerlebnisse zu schaffen, die die Loyalität und Advocacy vorantreiben. Ebenso öffnet Octagons globale Präsenz Türen zu internationalen Partnerschaften und Investitionsmöglichkeiten, die es Vereinen ermöglichen, ihre Reichweite und Einnahmequellen über ihren Inlandsmarkt hinaus zu erweitern.
Top-Kunden im Fußball
Liverpool FC x Standard Chartered, FIFA WM Tropy Tour x Coca-Cola, Huddersfield Town x Paddypower
Top-Kunden in anderen Sportarten
Wimbledon x Stella Artois, Motorsport x Shell, McLaren x Webex by Cisco
5. Dentsu Sports Europe
Als Teil der Dentsu Group bringt Dentsu Sports Europe umfassende Ressourcen und Expertise mit sich. Ihr Sportmarketing-Ansatz kombiniert traditionelle Werbekanäle mit modernen digitalen Lösungen. Dies ermöglicht Vereinen, Zielgruppen über mehrere Berührungspunkte und Plattformen hinweg zu erreichen. Durch Dentsus datenbasierte Erkenntnisse können Vereine ihre Marketingkampagnen mit maximaler Relevanz und Wirkung individualisieren, was zu einer Steigerung von Engagement und Conversion führt. Darüber hinaus gewährleistet ihre Erfahrung in der Sponsoraktivierung, dass Marken einen greifbaren Mehrwert aus ihren Partnerschaften mit Vereinen erhalten, was langfristige Beziehungen und Loyalität fördert. Durch die Nutzung des weitreichenden Netzwerks und der Ressourcen von Dentsu können Vereine neue Einnahmequellen erschließen und ihren Status auf der globalen Bühne erhöhen.
Top-Kunden im Fußball
Adidas, Cadbury FC
Top-Kunde in anderen Sportarten
James Harden
Nummer 1 am österreichischen Markt
sporteo
Das in Liechtenstein angesiedelte Unternehmen sporteo kann auf über 35 Jahre Erfahrung im Sportsponsoring bauen und ist in Österreich die unangefochtene Nummer 1. Vereine der ADMIRAL Bundesliga, der ÖFB sowie zahlreiche Unternehmen und Marken vertrauen auf die Expertise von sporteo. Das Familienunternehmen hat sich aber nicht nur im klassischen Sportsponsoring einen Namen gemacht, sondern gilt auch als verlässlicher Partner in Sachen LED-Banden – hier wird von der Logistik über die Organisation bis hin zur Umsetzung die ganze Bandbreite abgedeckt.
Top-Kunden im Fußball
ÖFB, SK Rapid, FK Austria, SK Sturm
Top-Kunden in anderen Sportarten
AFBÖ, ELF
Provisionsmodell zwischen Fußballklub und Agentur
Das Provisionsmodell zwischen einem Profifußballklub und einer Sportvermarktungsagentur kann je nach Vereinbarung variieren. Typischerweise erhält die Agentur eine Provision basierend auf dem Wert der abgeschlossenen Sponsorverträge oder Werbedeals. Diese Provision liegt oft im Bereich von 10% bis 20% des Gesamtwerts des Vertrags und kann sowohl feste als auch gestaffelte Anteile beinhalten.
Die genauen Konditionen werden in der Regel individuell verhandelt und hängen von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Größe und Außenwirkung des Vereins, der Art der Sponsordeals und den Möglichkeiten der Agentur. In jedem Fall streben sowohl der Verein als auch die Agentur danach, eine Win-Win-Situation zu schaffen, bei der beide Parteien von der Zusammenarbeit profitieren.
Insgesamt ist die Zusammenarbeit mit einer Sportvermarktungsagentur für europäische Profifußballklubs oft der Schlüssel zu einer erfolgreichen Stadionvermarktung und dem Ausbau ihrer globalen Marke. Durch die Unterstützung von Branchenexperten können Vereine ihr Potenzial voll ausschöpfen und langfristige Partnerschaften mit führenden Marken aufbauen.
